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案例分析:长城计算机市场营销企划书

来源:http://www.whpszy.com 责任编辑:亚美优惠永远多一点 更新日期:2018-09-08 11:22

  分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

  目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台,随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场开插的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前90%以上的PC会配中文系统,其中软汉字系统占其中的70—80%,汉卡占20—30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。

  由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CEGA、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其它厂家乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,据大连新闻网7月29日报道随着网购越来越火。仿制品及其它产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机,现在9009B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目的产品形象。

  总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其它各种汉卡。扩音器”:两套互联网产品的经典画像(附案目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等,现分别就其特点分析如下:(略)

  上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。

  近来,国家对宏观调控的增强,并不会影响对电子类高技术产品,特别是电脑、汉卡等产品的购买力,ag88.com相反,由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显,以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策,电子类产品的市场会日益扩大,当然年底“入关”的威助,会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路,但“入关”同时也降低了关税,从而降低了成本,另外,即使硬件产品价格会受到较大影响,但技术总是不会贬值的,应该坚信,我们的90O0B在技术上是有特色的,因而一定是会有市场的。

  (2)技术发展趋势方面单从中文处理技术发展的角度考虑,9000B面临两种趋势的影响:

  Windows领导了软件设计思想的最新潮流,被人们认为是即将取代DOS的以图形为界面的新型操作系统。中文Windows的出现使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可能,自然将对目前基于DOS的各种中文系统产生重大影响,但由于以下原因,在相当一段时间内它并不能完全取代DOS在中国市场的存在。如:Windows上的中文应用软件尚远不及DOS丰富;二次开发对用户水平要求较高,用户以往开发的各种应用软件无法运行;用户对DOS的使用存在惯性等等。因此,DOS在相当长的时间内,仍有较强生命力,因而汉卡也就同样具有生命力。

  统一汉字编码是大势所趋,众望所归,Unicode的标准据悉业已出台,但在具体实现上尚存在一定难度,估计还要待二年左右的时间能够面市,即使Unicode成为市场上的唯一标准,对长城9000B来说不仅不成为威胁,反而是有利因素,因为目前长城9000B的软硬件结构具有良好的基础,易于转型,另外,鉴于长城公司的地位和影响,在中国搞Unicode,必然需要象长城这样的公司来引导,从这个意义上讲,长城9000B若得以推广,实际是为将来Unicode的实现,打下了市场基础。