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猎上网:猎头怎样和候选人进行有效沟通?

来源:http://www.whpszy.com 责任编辑:亚美优惠永远多一点 更新日期:2018-09-05 23:00

  Leslie仔细算了一下,在2016年里,他约见的候选人数达到了306个。按工作日算每天至少见一个,有时候一天甚至见三四个。

  Leslie所在的伯乐是一家老牌的猎头公司,在业内有着极好的声誉。但是在上海,和伯乐一样优秀的猎头公司有几十家,像金融这样的高流动率且多金的行业,更是大家厮杀的主战场。此外,盯着这个领域的还有数千家的中小公司。

  优秀的候选人每天都会接到猎头的电话,如果只是一通电话几次邮件,其实很难被这些人记住。Leslie的做法就是约他们出来,见个面喝个咖啡,不到一个小时的时间里大家彼此有了更进一步的了解。正应了那句俗语,见面三分熟。

  为了见300多人,Leslie打了近2000个电话。利来国际网址,这期间,遇到被拒绝是再正常不过的事情了,特别是刚转行过来那会儿。拒绝多了心里总是有疙瘩的,但是带他的师傅有着十多年经验的老猎头告诉他,这是新人必须入行必须的磨炼,只要你坚持以诚待人,时间长了自然就会赢得信任。

  通过面对面的接触,大多数的候选人对Leslie的真诚和专业特别认可。有些人通过他跳槽,转过头又委托他招人。金融业的圈子其实很小的,尤其是上海,候选人们跳来跳去总在这个领域内打转,手机里都会存几个靠谱的猎头电话,以备不时之需。

  现在的Leslie已经在圈内有了一定的口碑。尽管不会像以前那么频繁的打电话找人,候选人转介绍就可以帮他成单,但是见人的好习惯还是在坚持,有的时候抽工作时间的中午,从公司打车去陆家嘴,找个候选人聊会儿天,顺便吃个午饭。

  关于跟候选人见面的时候聊什么这个很多同行会困惑的问题,Leslie有自己的看法。他去找候选人不一定真有职位才约出来谈,最初就是让候选人们记住他,知道他是在哪家猎头公司做什么的,服务哪些客户,然后再聊聊现在市场的情况,也听听候选人的看法。如果对方真的有跳槽的打算,也会告诉他如果要看机会的话,什么样的机会适合,这个时间点跳好不好。

  当候选人听到他讲这些,自然会明白这个人不只是为了卖一个职位给他,而是想为他提供帮助。哪怕说现在不考虑新的机会,也会冲着这个人愿意和他交往。

  业内有句行话,猎头是People Business。不单是说猎的对象是“活人”,更重要的是猎头和客户、候选人的关系也是建立在做人基础上。会做人的猎头自然能赢得客户、候选人的认可,有了他们的认可,凯发娱乐全球公开财富蚂蚁金服开!也不担心会缺客户、缺候选人。

  除了聊手上的机会,猎头还得了解对方现在的工作、低速电动车需通过扎根创新与研发来,老板、家庭、职业诉求,包括他生活上的一些想法。Leslie喜欢直接了当,大家聊的差不多的时候话锋一转,问候选人工作情况如何、和老板的关系怎么样、你太太对你现在的工作是不是满意等等。像记者采访一样不断的引导对方尽量多的分享,一边听一遍在脑子里记,回去以后第一时间把这些信息归类建档。下一次只要打电话给候选人,一定给他推荐的是最针对性的机会。许多候选人和他合作过一次后就会一直跟着他走,每次跳槽都会先问他手上有没有合适的机会。

  有些特别好的候选人,不仅成了Leslie工作上的合作伙伴,经常会告诉他一些公司的内部消息,还在生活中给过他许多帮助。最近这段时间他的母亲生病住院,就在朋友圈里面发了一个信息,告诉大家最近因为目前生病现在可能工作上不一定能够全力以赴、当时有大概七八十个候选人在留言说,你妈妈是什么样的病,需要什么样的医生,跟他推荐来哪个医院的医生。

  留言的人里许多是一年前、两个年前见过的,到如今还能记得他,热心的帮他。候选人的举动让Leslie特别感动,在他看来这就是猎头工作最吸引他的地方,也是这个行业最独特、最伟大,最有魅力的地方。